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住星级宾馆吃海鲜大餐? 退休后小心这样的卖房套路

[电话【看】货币闻][字号 【大】 【中】 【小】][打印【本】稿]

“住星级宾馆,吃海鲜【大】餐。{插入关键字}。”【这】【样】令【人】心【动】【的】广告词,【看】【上】【去】像【是】推销旅游【产】品,记者询【问】【发】现,实则【是】【一】【家】海边【小】城【地】【产】公司【的】宣传语,且目标【对】象【是】【大】城市【里】【的】退休【人】员。

近【年】【来】,【一】些城市【的】房【地】【产】商开【发】【了】接、【看】、送【一】体【的】旅游加购房【的】营销模式。参加此类“旅游团”,退休【人】员往往只需花100元,【就】【能】享受2~3【天】【的】包食宿、路费【的】跨省旅游。然【而】,【所】谓【的】旅游【不】【过】【是】【在】售楼处旁【的】海边走走,甚至【看】【的】房【也】暗藏陷阱。

目标客户【是】【大】城市退休【人】员

首【都】丰台【就】【有】【一】【家】【这】【样】【的】【地】【产】【分】销公司。销售【小】王【一】【个】【工】【作】丰富,每周五14点,【作】【为】“【看】房团”团【长】,【他】【会】带团【前】往山东,周晚【上】返京。

【从】首【都】【到】山东,车程六七【个】【小】【时】。【小】王【所】【在】【的】公司,每周【都】【会】【有】3~4辆近乎满员【的】55座巴士【从】首【都】【发】车。【他】【们】公司【在】西安、武汉、石【家】庄等【地】【也】【有】【分】公司,因此【不】乏【这】些【地】【方】【的】【看】房者。

“【我】【们】【的】客户【多】【是】【大】城市【里】刚刚退休【的】【人】。【他】【们】退休【后】【有】钱【有】闲,想【去】环境【好】【的】【地】【方】旅居养老。”除【了】带团,【小】王【和】【同】【事】【们】平【时】【还】【会】拿【上】宣传单【前】往各【大】公园【和】超市【分】【发】。【他】【们】【会】【在】宣传单【上】印【上】各【自】姓名【和】联系【方】式。【一】旦销售【成】功,宣传单【上】【所】留【的】联系【方】式将【成】【为】【他】【们】获【得】提【成】【的】依据。

参加【这】【样】【的】“旅游【看】房团”,每【人】只需交100元。【小】王介绍,【这】笔钱【主】【要】【用】【于】购买保险,食宿及路费则由【地】【产】公司承担。

被【问】【到】100元旅游【看】房【是】否亏【本】【时】,【小】王笑【道】,“【一】车【人】【能】吃【多】少钱,远【不】及卖【两】套房【的】利润。”【在】【他】【看】【来】,【这】【和】扫码送礼“套路”类似,送【出】东西【看】似亏【了】,但【也】做【了】广告。

【小】王【所】销售【的】房【子】位【于】山东招远,均价每平【方】米6000元,带装修,“房【子】离海边200米远;吃【的】海鲜【是】海【里】刚打捞【上】【来】【的】,蔬菜【是】当【地】农【民】【种】【的】;高铁马【上】【就】修通【了】,【从】首【都】【过】【来】【也】【就】3【个】【多】【小】【时】。”【小】王介绍,【前】往山东【的】购房者【大】【多】选择50平【方】米左右【的】【小】户型,【一】套房【子】总价约40万元,“海景房【是】每平【方】米8000元,【看】【不】【到】海【的】【是】每平【方】米4000元。”

【不】止【是】山东,记者检索【发】现,广西北海、广东惠州等【地】【也】【是】旅游【看】房【的】热门【之】选。

【家】住首【都】市东城区【的】陈女士曾参加【过】【这】【样】【的】“旅游【看】房团”。她告诉记者,【两】【天】【行】程【主】【要】【就】【是】【看】房,【不】【会】【有】额外消费,但【也】【不】【会】【去】旅游景点,最【多】【就】【是】“【在】售楼处旁【的】海边走走”。

【看】似馅饼【说】【不】【定】暗藏陷阱

【来】【自】【我】【国】统计局【的】数据显示,【到】2018【年】末【我】【国】60岁及【以】【上】【人】口数约【为】2.49亿,约占总【人】口【的】17.9%。祖【国】老龄科研【中】心老龄【经】济与【产】业研究【所】副【所】【长】、研究员王莉莉表示,随【着】【我】【国】老【年】【人】口增【多】,【家】庭户规模【的】【不】断缩【小】,老【年】【人】【家】庭照料资源【的】【不】足,老【年】【人】尤其城市老【年】【人】越【来】越重视【对】晚【年】【生】【活】【的】规划。“【他】【们】更注重养老【生】【活】质量,【会】【对】居住环境、居住区域【的】公共服务、医疗资源等【都】【有】【一】【定】【要】求。”

“【长】寿【之】乡”“私【家】游艇码头”等营销字眼正【是】满足【了】【部】【分】老【年】【人】【的】心理。记者调查【发】现,由【于】各项配套设施【的】维护需【要】【成】【本】,如果实际购买【可】【能】居住【人】数未【能】达【到】【一】【定】数量,商【家】承诺【的】配套设施较难兑现。【同】【时】,推销【时】【所】描述【的】城市开【发】,【也】存【在】较【长】【的】【时】间周期。购房【后】,宜居【时】间存【在】淡旺季。【一】些【地】区每【年】适合居住【的】【时】间较【为】集【中】,【而】其余月份则【不】宜居稍显冷清。

此【前】媒体报【道】【中】,低价旅游【看】房【还】存【在】诱导交【定】金、无【法】办理房【产】证、延期交房等【问】题。【对】此,【从】【事】【多】【年】养老服务【工】【作】【的】首【都】诚【和】敬旗【下】乐智坊团队负责【人】罗珊珍表示,被营销“养老房”【时】,老【人】【要】评估【自】身【的】财务【能】力,尽量【多】【方】渠【道】核实开【发】商【是】否正规、项目【是】否合规,评估存【在】【的】市场风险,并【多】【和】【子】女沟通帮助判断。

“判断房【产】【的】购买价值很关键。如果条件允许,【可】【以】【在】当【地】居住【一】些【时】,确认【是】否满足【自】己【的】养老需求。”罗珊珍提醒【道】。

【本】报记者 雷宇翔

(责任编辑:孙丹)

旅游;购房;售楼;养老;退休人员

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